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* 贴子主题：中国最专业的企业销售人员/销售经理培训课程（STP）

bsjy_training@sina.com

  等级：新手上路
  文章：49
  积分：155
  注册：2009-4-17

	楼主

中国最专业的企业销售人员/销售经理培训课程（STP）
北京博思嘉业销售人员专业培训课程（Sales Traning Program，简称STP）是根据销售人员的
能力和素质要求，旨在短时间内快速有效提升销售人员的销售理念和技能而设计的针对性培养项目。
　　销售人员既是对外形象的窗口又是财富的创造者，是企业最富活力的人力资源。无论企业的销售
策划有多好，广告多么的铺天盖地,分销渠道多么的流畅,最终要达成销售目标的关键还是终端的销售
人员。销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业
的生命力。没有严格的军事训练，一只军队就无法攻无不克、战无不胜。没有艰苦的训练和战术的指
导，不会有每个球员出色的技术和脚法，一只球队也无法在球场上赢得胜利。同样，没有优秀的销售
人员和团队协作的精神，一个企业很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。事实上，一个优秀的员工
和普通员工差距十分明显。对销售人员来说，一个最优秀的销售人员为企业创造的价值可能是差的销
售人员的数百倍。目前，一种观点是“销售人员是天生的，是培养不出来的”，所以在销售人员的遴
选中，绝大多数的招聘都十分强调应聘者的所谓“相关工作经验”，总是希望找到能迅速为企业带来
客户和订单的销售高手，从而免去对他们进行系统的销售培训。你是否也曾经希望自己就是一位天生
的销售人员或你能找到一些这样的人来来雇佣？对不起，他们并不存在，这仅仅是一种误区。的确有
一些人拥有一些与生俱来的“个人技巧”，虽然这是一种非常好的优势，但这还远远不够。销售就像
是体育：拥有一些天生的素质是非常具有优势的，但是还需要结合个人较高的成功渴望、教育和经验
才能创造出一位体育冠军。<br>
　　北京博思嘉业基于企业销售队伍现状以及多年积累的经验，以“将应做的做对—将能做的做好—
从良好到卓越”为主线针对销售人员培训进行系统规划设计，旨在全方位提升销售人员创造业绩的能
力，全面提高销售队伍整体作战能力，使其真正发挥开路先峰的重要作用。我们的培训体系是：
    第一阶段：基础篇-将应做的做对（有一定的工作经验，但缺少专业技能，需要系统培训）
    第二阶段：提升篇-将能做的做好（有较丰富工作经验和一定的专业技能，缺少总结提升）
    第三阶段：卓越篇-从良好到卓越（能很好胜任工作，掌握管理与组织能力，带好团队）

    按上述专业培训项目的要求，北京博思嘉业在2010年度春季为广大企业的销售人员设计并再次推
出了《销售实战西点训练营》课程（第八期），本课程将于3月26-28日在北京开班。
        1、《客户开发与客户关系深度经营》 2010年3月26日  主讲人：何冰
        2、《我为订单狂-成功商务谈判技巧》2010年3月27日  主讲人：薛跃武
        3、《如何打造一支世界级销售团队》 2010年3月28日  主讲人：杨台轩
    十年销售经典课程与您分享经典案例和实战经验......
    零①零 - 遛二①二遛期巴巴，遛二①①①期⑤巴  况小姐佟先生方小姐魏小姐

2010-3-5 15:28:06

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